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La Ronda de Negocios RIGI reunió en Rosario a proveedores de todo el país con 43 grandes compañías. Un estudio de ProPymes, CFI y Fundar estima que minería, petróleo y gas podrían abrir un mercado de US$32.000 millones para fabricantes metalmecánicos argentinos en diez años.
Más de 1800 empresas quieren subirse a la ola del RIGI, sobre todo en el sector de la minería
Más de 1.800 empresas proveedoras llegaron a Rosario con un objetivo concreto: conseguir un lugar en la cadena de abastecimiento de los grandes proyectos mineros, energéticos e industriales que avanzan bajo el RIGI.
La primera Ronda de Negocios RIGI reunió a pymes de prácticamente todo el país con 43 grandes operadoras y compañías de minería, industria e infraestructura, en una jornada que tuvo más de 2.100 reuniones comerciales programadas.
La minería ocupó buena parte de la agenda, con la presencia de empresas como Rio Tinto, Glencore, Vicuña, Barrick, Newmont y Eramet, además de grandes contratistas y firmas industriales.
El objetivo fue acercar a los futuros compradores con fabricantes y prestadores argentinos antes de que los proyectos entren en sus etapas de mayor gasto.
Un mercado potencial de US$32.000 millones
El dato que más expectativa generó entre los industriales fue presentado por Alejandro Wagner, director de ProPymes del Grupo Techint.
Un estudio elaborado por ProPymes y el Consejo Federal de Inversiones, con participación de Fundar, estima que las empresas argentinas podrían disputar un mercado de alrededor de US$32.000 millones en bienes metalmecánicos durante los próximos diez años, asociado a proyectos de minería, petróleo y gas.
La cifra no representa contratos adjudicados.
Es una estimación del volumen de bienes que podría demandar la expansión de esos sectores y que, al menos técnicamente, podría ser abastecido por la industria nacional.
Para las pymes, la oportunidad aparece en una lista muy amplia de productos y servicios: estructuras metálicas, equipamiento eléctrico, piezas de caucho y plástico, ingeniería, topografía, logística, módulos habitacionales, transporte, salud laboral, alimentación y obras de infraestructura.
Más de 2.500 empresas se anotaron
El ministro de Economía, Luis Caputo, señaló durante la apertura que la convocatoria había superado las 2.500 pymes inscriptas.
La organización estructuró luego las reuniones entre aquellas compañías cuya oferta coincidía con las necesidades planteadas por los grandes compradores.
El mecanismo fue simple.
Las proveedoras cargaron previamente sus capacidades y productos.
Las grandes empresas seleccionaron con quiénes querían reunirse.
Los encuentros duraron aproximadamente 15 minutos y permitieron que una pyme pudiera tener varias reuniones comerciales en una sola jornada.
Para muchas empresas, ese acceso directo fue el principal valor del encuentro.
La minería necesita mucho más que equipos mineros
Uno de los puntos que quedó en evidencia es la amplitud de la cadena.
Un proyecto de cobre o litio no compra solamente perforadoras, camiones o molinos.
También necesita:
campamentos.
energía.
agua.
alimentos.
transporte.
ingeniería.
mantenimiento.
telecomunicaciones.
equipamiento eléctrico.
salud ocupacional.
caminos.
Y servicios permanentes durante años.
Por eso muchas de las empresas que participaron no son actualmente proveedoras mineras.
Buscan convertirse en una.
Las pymes llegan en un momento industrial débil
La oportunidad aparece además en un contexto complicado para la industria argentina.
Según las estimaciones preliminares del Centro de Estudios de la UIA, la actividad industrial cayó 3,4% interanual en septiembre, retrocedió 0,2% frente a agosto y acumula una baja de 2,8% durante los primeros nueve meses de 2026.
El nivel general todavía se ubica alrededor de 11% por debajo de 2022 y 2023.
Para fábricas con capacidad ociosa, minería y energía aparecen como dos de los pocos sectores con perspectivas de inversiones crecientes durante los próximos años.
El salto exportador aumenta la apuesta
Wagner también presentó otra proyección de largo plazo.
Las exportaciones netas conjuntas de energía y minería podrían pasar de unos US$16.000 millones en 2026 a US$75.000 millones en 2035, de acuerdo con las estimaciones que viene difundiendo el Ministerio de Economía.
La discusión industrial es cuánto de ese crecimiento exportador puede generar también producción dentro de Argentina.
Porque un proyecto puede invertir miles de millones de dólares y, al mismo tiempo, comprar buena parte de sus equipos en el exterior.
El desafío para las pymes es demostrar que pueden competir en precio, calidad, volumen y plazos.
Llegar a una minera no es fácil
Las empresas presentes remarcaron que uno de los principales obstáculos para una pyme es simplemente llegar hasta el área de compras de una gran compañía.
Las operadoras trabajan con procesos de homologación, normas de seguridad y certificaciones que pueden resultar difíciles para empresas pequeñas.
Además, en minería existen exigencias particulares.
Trabajos en altura.
Operaciones remotas.
Tiempos de respuesta cortos.
Trazabilidad.
Disponibilidad permanente.
Una falla de un proveedor puede detener una operación completa.
Por eso conseguir la primera reunión no garantiza un contrato.
Es apenas el comienzo.
El próximo paso será la homologación
Después del contacto inicial, las empresas deberán superar distintos filtros.
Evaluación técnica.
Capacidad financiera.
Certificaciones.
Antecedentes.
Seguridad.
Calidad.
Y capacidad de entrega.
Ese proceso puede tomar meses.
Por eso la Ronda de Rosario no debe medirse solamente por los contratos que se firmen inmediatamente.
Su impacto real se conocerá cuando empiecen a aparecer nuevas homologaciones y adjudicaciones.
El RIGI abre la inversión, pero la pelea es por el contenido nacional
Economía informó que actualmente más de 1.200 proveedores nacionales ya participan en proyectos aprobados bajo el régimen.
También señaló que, sobre el gasto ejecutado hasta el momento en esos proyectos, el 86% se destinó a empresas argentinas.
Ese porcentaje corresponde al universo ejecutado hasta ahora y no garantiza que se mantenga cuando comiencen las grandes etapas de construcción, donde aumentará la demanda de equipos especializados e importaciones.
Ahí estará la verdadera prueba para la industria nacional.
De Rosario a las futuras licitaciones
La Ronda mostró que existe oferta.
También dejó claro que las grandes empresas ya están buscando proveedores antes de que llegue el pico de inversión.
Para las pymes, el desafío será aprovechar ese tiempo para ampliar capacidad, certificarse y adaptarse a los estándares del sector.
Los US$32.000 millones estimados para metalmecánica no son un mercado asegurado para la industria argentina. Son el tamaño de la oportunidad. La competencia será contra fabricantes de todo el mundo y el verdadero resultado se medirá en cuántos de esos contratos terminan adjudicados a empresas locales.