秘鲁640亿美元矿业项目组合要求供应商强化商业销售技巧

秘鲁66个矿业项目组合估值超640亿美元，为供应商带来机遇，但IMI所长Mario Urech在第十一届B2B Summit Perú 2026上指出，供应商需强化商业团队并差异化价值主张。他提到部分企业在客户需求识别到方案呈现的商业流程上仍有困难，并强调顾问式销售、客户成功管理和挑战者销售等方法是改进方向。数字化可优化报价与会议流程，但技术应补充而非取代人际关系，在地处偏远、技术要求高的矿业运营中信任尤为关键。