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El país escandinavo desarrolló alrededor de sus minas fabricantes como Sandvik, Epiroc, Volvo y Scania. Hoy concentra cerca del 65% del equipamiento mundial para minería subterránea y sus empresas buscan oportunidades en los grandes proyectos argentinos.
Cómo Suecia desarrolló proveedores globales con apoyo estatal que ahora buscan venderle a la minería argentina
Suecia no se convirtió en una potencia minera únicamente por sacar minerales del subsuelo.
Construyó alrededor de sus minas otra industria.
Máquinas.
Camiones.
Automatización.
Electrificación.
Telecomunicaciones.
Software.
Ingeniería.
Y proveedores que después comenzaron a vender esas soluciones al resto del mundo.
El resultado permite medir una dimensión de la minería que suele quedar fuera de las estadísticas de producción.
Según Business Sweden, alrededor del 65% del equipamiento utilizado mundialmente en minería subterránea tiene origen sueco.
Marcas como Sandvik, Epiroc, Volvo, Scania y Ericsson forman parte de ese ecosistema.
Ahora varias de esas compañías miran hacia Argentina.
No necesariamente para extraer minerales.
Para venderle tecnología, maquinaria y servicios a quienes sí lo harán.
Primero vendieron a sus propias minas
El embajador de Suecia en Argentina, Torsten Ericsson, explicó que el modelo nació del propio mercado doméstico.
“La industria se desarrolló junto con la minería”, señaló.
Las empresas comenzaron desarrollando soluciones para las operaciones suecas.
Después exportaron.
Y finalmente instalaron centros comerciales y de servicios en otros países.
Esa secuencia es relevante para Argentina.
Porque muestra que una mina puede generar un efecto económico mucho mayor que el valor del mineral que produce.
El proveedor puede terminar valiendo tanto como la mina
El ecosistema sueco incluye tres grandes niveles:
las compañías mineras.
los proveedores de maquinaria y servicios.
y la industria siderúrgica y metalúrgica que procesa los minerales.
Svemin, la cámara minera de Suecia, estima que ese clúster completo sostiene entre 100.000 y 125.000 puestos directos e indirectos.
Además representa alrededor del 3% del PBI sueco y cerca del 8% de las exportaciones nacionales.
La minería extractiva por sí sola tiene un peso considerablemente menor.
Ahí aparece el verdadero efecto multiplicador.
Hasta seis veces más empleo alrededor de la mina
Los cálculos citados por Svemin muestran que el ecosistema completo puede generar unas seis veces más empleo que las compañías dedicadas directamente a la extracción.
También multiplica varias veces el peso exportador y económico de la minería considerada aisladamente.
Es la diferencia entre tener una mina.
Y tener una industria minera.
Sandvik y Epiroc son dos ejemplos
Ambas compañías tienen origen sueco y actualmente operan en múltiples mercados.
Fabrican equipos para:
perforación.
carga.
transporte subterráneo.
trituración.
automatización.
digitalización.
Y electrificación.
Buena parte de esas tecnologías surgió resolviendo problemas reales dentro de minas.
Después se transformaron en productos globales.
Las minas funcionaron como laboratorios
Ese punto aparece repetidamente en el modelo sueco.
Las operaciones mineras no fueron únicamente clientes.
También funcionaron como sitios de prueba.
Una empresa tecnológica podía desarrollar un nuevo sistema.
Probarlo en una mina.
Modificarlo.
Validarlo.
Y después venderlo internacionalmente.
La CEO de Svemin describió ese proceso como una cooperación de largo plazo entre mineras, proveedores, universidades y financiamiento estatal para investigación aplicada.
El Estado también puso dinero
El modelo no se construyó solamente con inversión privada.
Uno de los instrumentos fue Swedish Mining Innovation, un programa que articuló empresas, universidades, institutos de investigación y organismos públicos.
En una convocatoria de 2022 se financiaron 26 proyectos de investigación e innovación minera por más de 18 millones de euros.
La agencia pública Vinnova aportó unos 8,2 millones de euros.
Las empresas y otros participantes agregaron cerca de 10 millones.
No era un subsidio para producir mineral.
Era financiamiento para desarrollar tecnología.
El Estado financia riesgo tecnológico
La lógica es distinta a subsidiar permanentemente una empresa.
Un proyecto de innovación puede fallar.
Una compañía puede no querer asumir sola todo ese riesgo.
El Estado participa entonces en la fase experimental.
Si la solución funciona, el sector privado la comercializa.
Ese reparto de tareas es una de las características que Ericsson destacó del modelo sueco.
“La comercialización la dejamos al privado”
El embajador resumió la filosofía de esa relación.
El sector público busca generar:
marco legal.
infraestructura.
energía.
educación.
Investigación.
Y condiciones para invertir.
La comercialización, en cambio, queda principalmente en manos empresarias.
La frontera no siempre es perfecta.
Pero el principio es claro.
El Estado intenta reducir barreras para que una tecnología aparezca.
La empresa tiene que demostrar después que alguien está dispuesto a comprarla.
De un experimento a una máquina exportable
Ericsson mencionó como ejemplo experiencias de minería subterránea electrificada y automatizada.
Algunos desarrollos comenzaron como pruebas con apoyo público.
Después fueron incorporados por fabricantes.
Y terminaron convertidos en soluciones comerciales para mercados internacionales.
Ese proceso explica por qué Suecia tiene actualmente una presencia tan fuerte en tecnologías de:
automatización.
vehículos eléctricos.
Control remoto.
Seguridad.
Y digitalización minera.
La automatización tiene una explicación económica
Suecia es un país de salarios altos.
Eso obligó a las empresas a buscar productividad.
Una operación que depende de gran cantidad de mano de obra difícilmente pueda competir solamente bajando salarios.
La respuesta fue otra.
Automatizar.
Electrificar.
Digitalizar.
Aumentar productividad.
Y reducir exposición de trabajadores a zonas peligrosas.
Esa necesidad interna terminó generando productos exportables.
Las condiciones difíciles también generaron innovación
Las minas suecas enfrentan ambientes exigentes.
Operaciones profundas.
Clima.
Altos estándares de seguridad.
Costos laborales.
Regulaciones ambientales.
Cada una de esas restricciones generó problemas que los proveedores tuvieron que resolver.
Y muchas de esas soluciones sirven después en otros países.
Ese es uno de los principios centrales de un clúster industrial.
El problema de una mina se transforma en oportunidad para una empresa.
Argentina empieza a generar problemas de escala parecida
La próxima generación minera argentina demandará soluciones complejas.
Grandes plantas de cobre.
Operaciones de litio.
Alta montaña.
Distancias enormes.
Escasez de infraestructura.
Agua.
Energía.
Automatización.
Logística.
Mantenimiento.
Cada uno de esos desafíos puede resolverse importando tecnología.
O también puede convertirse parcialmente en una oportunidad de aprendizaje local.
Las empresas suecas quieren vender
Desde la perspectiva sueca, la oportunidad argentina es inmediata.
El RIGI y la cartera de proyectos mineros generan una potencial demanda multimillonaria.
Equipamiento.
Vehículos.
Automatización.
Telecomunicaciones.
Servicios.
Mantenimiento.
Repuestos.
Ericsson señaló que el cambio del régimen de importaciones argentino también mejoró las condiciones para esas compañías.
El interés está más en abastecer que en extraer
El embajador hizo una distinción importante.
La oportunidad sueca no se concentra necesariamente en ser propietaria de los yacimientos.
Está en la cadena de suministro.
“Si esos proyectos se realizan, van a crear una demanda para los proveedores”, explicó.
Ese modelo es exactamente el que Suecia desarrolló durante décadas.
La mina genera el mercado.
El proveedor captura una parte del valor.
El RIGI abrió una vidriera enorme
Argentina aprobó o evalúa proyectos que demandan miles de millones de dólares.
Cobre.
Litio.
Oro.
Infraestructura.
Energía.
Una parte sustancial de esas inversiones se convierte después en compras.
Camiones.
Perforadoras.
Molinos.
Sistemas eléctricos.
Equipos de bombeo.
Software.
Sensores.
Comunicaciones.
Es ahí donde aparecen empresas como las suecas.
Rosario es una muestra del tamaño de esa pelea
Este jueves 29 de octubre se realiza en Rosario la primera Ronda de Negocios RIGI.
La convocatoria oficial actualizada reúne a 43 grandes operadoras y compañías de minería, industria e infraestructura con proveedores de todo el país.
La inscripción superó las 1.800 empresas proveedoras.
El objetivo es justamente anticipar qué necesitarán comprar los grandes proyectos.
La discusión argentina es quién se queda con esos contratos
Ahí aparece un debate distinto del sueco.
Argentina todavía está intentando determinar qué parte de las enormes inversiones puede transformarse en industria nacional.
Las provincias mineras quieren proveedores propios.
Los polos industriales buscan vender en todo el territorio.
Y las compañías internacionales compiten con productos importados.
Suecia entra como uno de esos competidores.
Pero también como un modelo posible.
Suecia demuestra que importar tecnología no es el único camino
Hace décadas, muchas empresas suecas también dependían exclusivamente del mercado interno.
Después aprendieron.
Crecieron.
Innovaron.
Y finalmente exportaron.
Ese recorrido plantea una pregunta para Argentina.
¿Puede una empresa que empieza suministrando una mina en San Juan o Catamarca terminar vendiendo soluciones en Chile, Perú o Australia?
Ese sería el salto verdaderamente estructural.
El compre local es sólo el primer escalón
Obligar o incentivar a una mina a comprar localmente puede abrir una oportunidad.
Pero no crea automáticamente un proveedor global.
Para eso la empresa necesita:
calidad.
Productividad.
Tecnología.
Certificación.
Financiamiento.
Servicio posventa.
Escala.
Y capacidad para competir sin una protección permanente.
El modelo sueco muestra que el mercado minero doméstico puede funcionar como plataforma.
No como destino final.
Ericsson entiende la lógica de las provincias
El embajador reconoció el interés de provincias argentinas por maximizar el beneficio local de los proyectos.
“Entendimos perfectamente la lógica”, explicó al referirse a políticas de contratación provincial.
No es una discusión exclusivamente argentina.
Las jurisdicciones productoras de todo el mundo buscan que una parte mayor del valor generado por sus recursos permanezca en su territorio.
El desafío está en cómo hacerlo sin deteriorar competitividad.
Las empresas suecas también necesitan presencia local
Ericsson señaló otra cuestión.
Para abastecer proyectos de largo plazo no siempre alcanza con exportar una máquina desde Europa.
Se necesita estar cerca.
Repuestos.
Mantenimiento.
Técnicos.
Capacitación.
Servicio.
Por eso mencionó estructuras locales de compañías como Sandvik y Scania y modelos que pueden comenzar mediante distribuidores o representantes.
Una venta de maquinaria puede terminar generando también actividad local.
El servicio posventa es parte del negocio
Una mina puede operar durante veinte o treinta años.
Comprar un equipo es apenas el comienzo.
Después necesita:
repuestos.
reparaciones.
actualizaciones.
Software.
Capacitación.
Inspecciones.
Asistencia técnica.
Ese flujo recurrente puede valer tanto como la venta inicial.
Por eso los fabricantes globales buscan establecer bases cerca de los grandes distritos mineros.
La Embajada llevó empresas a San Juan
Durante 2026, la Embajada sueca y Business Sweden impulsaron contactos con el sector argentino y participaron en acciones de promoción vinculadas con la minería.
La estrategia forma parte del trabajo de Team Sweden, que integra al Estado, la diplomacia comercial y organismos destinados a facilitar negocios internacionales. Business Sweden es propiedad conjunta del Estado sueco y el sector empresarial.
Es otra característica del modelo.
Las empresas compiten.
El Estado ayuda a abrir puertas.
Business Sweden no es solamente una cámara privada
La organización tiene una estructura particular.
Su propiedad es compartida entre el Estado y la comunidad empresarial sueca.
Trabaja para ayudar a firmas suecas a internacionalizarse y para atraer inversiones hacia el país.
Esa combinación vuelve a mostrar la articulación público-privada.
No significa que el Gobierno decida qué contratos debe ganar una compañía.
Significa que construye herramientas institucionales para facilitar su expansión.
Argentina también tiene instituciones capaces de cumplir parte de ese papel
INTI.
Universidades.
CONICET.
Agencias provinciales.
Cámaras empresarias.
Programas de proveedores.
Sistema financiero.
Argentina no parte desde cero.
El problema es cómo conectar esas piezas con la demanda real de las minas.
Y sostener esa estrategia durante años.
No solamente durante una ronda de negocios.
La mina debe convertirse en cliente exigente
Una gran operadora internacional puede obligar a un proveedor a mejorar.
Certificación.
Seguridad.
Trazabilidad.
Calidad.
Plazos.
Gestión.
Ese proceso puede ser difícil.
Pero también puede convertir una pyme en una compañía mucho más competitiva.
La experiencia sueca se construyó en parte a partir de esa relación.
Minas exigentes.
Proveedores que tuvieron que resolver problemas difíciles.
El desafío es no quedar sólo en servicios básicos
Para las provincias argentinas, conseguir contratos de:
comida.
transporte.
limpieza.
alojamiento.
Obra civil.
Es importante.
Genera empleo.
Pero el mayor salto aparece cuando también se desarrollan proveedores de:
tecnología.
equipamiento.
automatización.
software.
Ingeniería.
Mantenimiento especializado.
Ahí empieza a existir capacidad exportable.
Una mina dura décadas; una tecnología puede venderse para siempre
El recurso se agota.
Una mina eventualmente cierra.
Una empresa tecnológica puede continuar.
Puede vender a otra mina.
Después a otra provincia.
Después a otro país.
Ese es probablemente el aspecto más atractivo del modelo sueco.
Utilizar un recurso no renovable para crear capacidades económicas que sí puedan permanecer.
Suecia convirtió sus restricciones en una ventaja
Altos costos.
Regulaciones estrictas.
Operaciones complejas.
Necesidad de seguridad.
En lugar de eliminar esas restricciones, desarrolló tecnología para competir con ellas.
Hoy muchas de esas soluciones forman parte de su oferta exportadora.
Eso explica por qué un país con una población relativamente pequeña consiguió una participación extraordinaria en el mercado mundial de equipos subterráneos.
Argentina tiene ahora una ventana parecida
Los grandes proyectos de cobre y litio pueden generar una ola de compras inédita.
El riesgo es que la mayor parte de esos bienes llegue terminada desde el exterior.
La oportunidad es utilizar parte de esa demanda para construir nuevos proveedores.
No todos los equipos podrán fabricarse localmente.
Tampoco sería económicamente razonable intentar producir cada componente en Argentina.
La pregunta estratégica es cuáles sí.
No se trata de copiar Suecia
Las condiciones son diferentes.
Capital.
Historia industrial.
Instituciones.
Escala.
Mercados.
Tecnología.
Pero sí existe una lección aplicable.
Una minería grande puede desarrollar mucho más valor alrededor de ella que dentro de la propia mina.
Para lograrlo necesita coordinación.
Demanda empresarial.
Capacidad industrial.
Innovación.
Y políticas públicas que acompañen sin sustituir al mercado.
Del mineral a la tecnología
Suecia logró transformar sus minas en clientes de una industria que después salió al mundo.
Argentina está comenzando el recorrido inverso.
Empresas globales —incluidas las suecas— llegan para vender tecnología a una minería que promete crecer con fuerza.
El desafío argentino será que esa relación no termine solamente en importar máquinas. Si los megaproyectos logran convertirse también en bancos de prueba, escuelas industriales y clientes para proveedores nacionales, el país podría empezar a construir alrededor del cobre y el litio algo parecido a lo que Suecia construyó durante décadas: una industria capaz de seguir exportando valor mucho después de que el mineral salió de la mina.